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  • 常见的房地产营销手段的弊端与改进

    常见的房地产营销手段的弊端与改进 

    一叶知秋,一雨知寒。美丽的金秋已经来临,各行各业进入了火热拼业绩的时候,再不努力今年就要过去了,房地产行业

    亦是如此。现如今互联网+的时代,金融+直播/教育+直播等都取得了显著的营销效果,从发展趋势来说,直播这种主客互

    动的视频语音交流,终究是图文转换传播方式的一大趋势。

    第一,目前房地产行业传统的拓客方式效率低下。

    比如,地铁公交站牌广告。现在很多传统媒体造价高,但是随着车辆的增多,受众群体比较少。尤其是中高端楼盘。另外

    很多人看到也是简单的看到了楼盘名字,这种图片传大不了太多有用的信息,想要了解有用的信息需要去售楼部。

    而青睐云售楼部宣传的页面,突出直播间,意向客户直接扫码进入直播间,可以观看宣传片以及材料证书,定点的直播,

    可以参与抽奖 互动 专业的户型定制。

    第二,传统的业务员传单拓客。

    大部分房地产置业顾问在商场附近/地铁站附近等进行发传单。弊端是:首先客户可能没有足够的时间和耐心了解详细信

    息。其次业务员话术和道具都受限,只能简单的介绍位置和价格。

    假如在和客户了解的时候,让客户扫描二维码,进入观看宣传材料,以及直播间的直播和录播,并且可以通过微信公众号

    通知直播时间,这样客户能够在合适的时间和空间去考虑和了解。

    第三,分销拓客。

    拓客的分销人员,他们对项目并不是很熟悉,只是短暂的冲刺数量,由于话术不专业,其实让很多很可能有意向的客户流

    失。而且去售楼部的时间成本对于现代的年轻人来说比较大,所以直接拉进直播间能够更容易让客户进入,对分销人员要

    求也比较低,转化率增高。

    第四,二次营销客户更简单。

    很多客户第一次去售楼部并没有成交。如果按照传统的房地产营销,会有业务员电话和微信要求来售楼部参加活动。但是

    由于现在很多人工作日上班,休息日一般都会进行自己的活动,所以会有不少人不会到场,白白错过了营销的机会,也错

    过了不少成交的机会。

    作为一种国内创新型的房地产营销手段——青睐云售楼部,在教育和金融行业服务了500多家客户,有着先进的直播系统

    、专业技术服务及良好的信誉,这些一直驱使着青睐人不懈的向前奋进。